二手手机回收C位拉锯战,看回收宝讲“二手成金”的战事


  00:51

  来源:砍柴网

二手手机回收C-bit拔河比赛,看恢复宝谈“二手成金”战争

最近,垃圾分类已经成为街道和车道的热门话题,闲置手机的处理也引起了广泛的关注。手机制造商正在越来越频繁地推动,并且大量旧手机闲置。闲置的手机本身是可回收的,但电池是有害的。如何妥善处理?

事实上,很少有人会随意丢弃闲置的手机,特别是在一线城市,并开始将闲置的手机销售到回收平台或通过C2C销售,并赚取一些零花钱。这一次,通过这种垃圾分类浪潮发展起来越来越规范化的手机回收行业已成为火灾。

“五环外”低调长尾战场:二手电子交通集中突出

手机无疑是互联网时代的载体。有点夸张地说,移动互联网的开发程度,每年新出货的机器数量,以及二手手机的潜在空间是多少。

工业和信息化部统计数据显示,2014年,中国每年约有2亿部手机闲置。那时,闲置手机的恢复率不到1%。现在这个市场是一个增量市场,每年有4到5亿台旧机器闲置。 2019年,手机闲置的数量预计将达到4.98亿。目前,旧手机在中国市场的普及率接近10%。随着2020年5G的商业化,中国手机的逐步淘汰预计将达到5.24亿部。

资本,市场和企业家逐渐意识到闲置的手机是一个错位的资源和一个沉默的金矿。但是,如果你想制作一个金块,你就离不开对“人,物,领域”的理解和重建。毕竟,手机回收仍然是“人民用品市场”的业务。通过建立“领域”,人们可以与商品取得联系。供应链的创新在于人民院子的重新焕发活力。

1.人物:年轻用户群自然接受二手手机

在互联网的商业模式中,“人”因素可以理解为“流动”。

CBNData《报告》显示,90后,我喜欢向回收机构出售闲置物品,并购买最常用的二手产品。二手手机,数码产品和书籍是90年代以来最受欢迎的二手产品。许多具有成本效益的二手3C产品已成为许多年轻人的选择。

在转向增量市场的过?讨校颜咝枨蟮淖浜拖颜叨訡端用户的认知已成为3C产品的回收利用。

商品:“蚂蚁市场”在“橄榄形”供应模式下抢劫战斗

街头小贩可以算是“小鱼”,拥有量大,业务分散,热爱回收,回收宝等平台都是行业的掠夺者,但万亿回收市场的比例不高,电子回收行业形成“橄榄形“或”两个小,中等中间“的结构。有许多街头小贩,而“蚂蚁市场”拥有最大的集团。

吃小鱼的大鱼,这些层被运送到更大的回收者,然后价格上涨。回收量是电子产品回收行业的护城河。回收量直接决定了议价能力。如果一家公司的市场份额从1%增加到10%,这意味着它可以站在食物链的顶端并且可以吸小。回收商品,抓住更多的“蚂蚁市场”差距代表着价格差距,议价能力更强,无疑是竞争的重要障碍。

目前,市场的瓶颈不是销售,而是“收获” - 没有足够的高效手机回收渠道来“拣货”。二手手机市场一方面是大量空闲未被收回的手机,另一方面是大量的第二手机。销售需求,但中间的桥梁没有完成,机会就在这里。

2.田间:从草种到除草的生态闭环

这个领域是什么?该字段是到达用户的地方。

有两种类型的游戏。一个是刺激需求并形成“欲望领域”。通过在线广告营销和线下体验商店刺激消费,流行的说法是“种草”,以便在未来的某些时候进行转型。

另一个是满足需求和“画草”的领域,也被称为“收获领域”。这群年轻人已经到了。在市场培育期过去之后,人和物已经建立了一个“欲望场”来完成种植。

“收获领域”的魅力不小。二手交易是入口,可以衍生出巨大的利润想象空间,包括新的销售,金融服务,周边配件,售后服务,租赁服务,社区社会化等,已经引起越来越多的巨资开始向3C回收市场倾斜。

全面的二手电子商务平台,如闲置的鱼和手机的转向,开始开放手机回收业务。此外,还有专业的垂直3C回收平台,如回收宝和爱回收。大多数3C回收平台业务已与大型电子商务平台和主要手机制造商签订战略合作,为消费者提供回收,交换,以旧换新和价值回购等服务。

去年7月,京东第三次投资回收。今年,它直接将其拍卖与Love Recycling合并。从去年9月起,阿里完成了C轮回收宝的战略投资,恢复宝与休闲鱼等阿里超级APP的合作变得越来越紧张。目前,恢复宝与休闲鱼之间的战略合作很小。 Station X Recycling“商店正在主要城市扩张。

人和物构成“欲望场”,完成种植,巨人进入市场,或自营或支持合作伙伴完成收获。

技术创新与交通获取之间的波纹协同作用

电子回收行业的“人员,货物和领域的回收”已经发生了变化。但是,想要完成“豹子变革”的从业者需要在两个层面上深刻磨练:第一,技术创新,持续优化管理,提高运营效率;交通增长空间。 3C回收领域可以实现整体快速发展,而不会产生协同作用两个方面产生的连锁反应。

技术上:“海滩战”的效率

手机回收行业的技术创新成果体现在效率上。

技术授权可以有效地提高用户手机回收过程的整体效率。例如,今年在香港科技嘉年华和亚洲最大的技术大会RISE上公布的回收手机回收ATM,完成了现场和实时交易的准确检查和评估。移动电话的检测不再依赖于人力资源,检测规模和检测效率迅速提高。优化的用户体验,缩短手机回收业务流程,提高行业业务效率。

新技术应用的最终目标是用户体验和效率。企业的新零售实施,在线+离线,可以提高效率;有些人+没有人可以提高人的效率。技术推动了电子回收的大革命。它的本质很简单。技术改变零售并继续提高效率。

在互联网上,无论哪个行业都不可避免地从事流量的收购→分销→实现,在互联网业务中,企业不乏“精细模式,好产品”,但它始终是一个巨人。保持党的流动。

例如,阿里自己的电子商务流程无疑是一种商业资源,现在被各行各业所垂涎,特别是在电子商务领域,人们带着购买和购买的欲望,所以阿里流的金含量是很高。

此外,英美烟草公司是这一级别的公司,习惯性地投资于该行业的一个领域的多个子细分市场。例如,在电子商务领域,腾讯首先是京东,锁定在五环内的人口,并投入了很多人瞄准五环之外。这似乎是一场赛马,但事实上它想要垄断赛道。

阿里的投资布局强调高度的战略协同和长期布局。淘宝,天猫和支付宝三大交通引擎也将全力支持和协调回收宝,使回收宝可以连接7亿准确的消费者,并停靠阿里的所有消费场景。阿里系统的交通资源,阿里巴巴云技术和行业战略都将开放,并与战斗伙伴合作,而技术,交通和信用无疑是破冰的二手电子商务的三大轴心。

在巨人的支持下,可以在竞争的早期阶段获得交通,数据等方面的帮助,但这并不意味着其他二手田径企业家没有机会。

关于商业战略认知有一种说法:认知分为“基层视角”,“时间视角”和“边缘视角”。

从这三个角度来看,想要达到主要企业行业水平的公司需要做以下三件事:

1.从用户的角度:盈利能力与用户体验之间的平行

为什么用户对你印象深刻?

许多中期和中期公司的想法是价格。价格战是许多新兴蓝海产业中常见的中期和中期竞争。它用于通过融资补贴的形式抢占市场,就像在线汽车,外卖,共用自行车等。但对于中小企业,你能否与依赖巨头的回收巨头相提并论?显然没有优势。

选择是企业的基础。这是企业自我造血和吸引资金的重要因素。企业的本质是追求利润。巨人以牺牲发展为代价牺牲了一点利润并且规模很大。中小企业牺牲自己的利润来强行抢占市场。自我毁灭。

价格战的本质是通过成本绩效改善用户体验,用户体验也可以通过服务质量,场景等其他方式得到改善,而不是唯一的方式。对于中小型企业来说,首先要做的是生活,而不是一次吃一个胖子。只有妥善处理盈利能力和用户体验之间的平衡才能有未来。

2.从时间角度看:创新与运营管理之间的协同作用

件等等。

确实,它属于自己的新道路,但在从零开始成长的巨人的过程中,它总是要经历风雨。这种打击不仅体现在产品上,还体现在经营管理上。

例如,在事故发生后,内部人士反映出该公司在开发过程中过于关注产品,并且很久以前就暴露于内部腐败。它的创始人大卫刚刚毕业于“牛蒡”。产品模型中有令人惊叹的地方,但缺乏运营经验。

因此,如果你真的想做大做强,你不能只关注当前时间。从长远来看,运营管理也是重中之重。回收宝的创始人何帆曾与同事一起从0到1创办了一家上市公司。该经理的高级经验是回收管理在经营管理中的优势。团队协作能力无疑是业内最好的。的。

3,从边缘角度看:第三眼看行业

边缘视角实际上是由于边缘的位置,它往往容易错误估算自己,对手和行业的情况,以及一些“权威明确,旁观者迷”的味道。

在一个行业中,往往倾向于关注自己公司的直接利益。考虑如何打败许多竞争对手是限制自己的情况,注定要成为一个领先的领导者。野兽企业。 “Free Fish Station X Recycling Treasure”和手机回收ATM等现有组合模式和技术的成功开发,主要是为了解决当前行业中的流程故障,低交易率和信用,风险控制等问题。情况。问题的方方面面。

这是一种将视野放在行业边缘来审视行业,然后客观地审视自身发展方向的一种痛点。在这种商业思维下,企业将更加关注内生增长,并继续为未来的发展和增长奠定基础。建筑物可以使基础稳定。

因此,对于3C回收行业,诸如巨头平台和手机制造商平台等不同派系的玩家实际上都有机会。后来者成长的关键是谁能用这三种观点来审视自己。

未来,技术创新和模式创新将从新产品的销售,到一定时期的相关推动,吸引和鼓励人们出售闲置产品,回收或以旧换新,最后是二手销售,新产品市场与二手市场联合形成一种良性循环可能是未来电子循环平台发展的最终形式。

从原始文章转载:

仅提供信息存储空间服务。

回收宝藏

手机

流量

透视

读()

投诉。